针刺

史蒂夫哈里斯写道一个有趣的博客条目关于赠送他的应用程序的超低价副本的效果KIT通过MacZot

我的目标是让KIT得到一些曝光People like KIT when they see it, but don’t know to look for itKIT got a lot of attention, so that worked and the objective was achieved的种类。

For me, what happened afterwards is what was most interesting. Unsurprisingly, I was inundated with support emails, some were bugs, many, many more were feature requests and others were just questions一切都受到欢迎I did underestimate the impact of this, howeverAfter working my way through them all diligently I found it was the middle of October.

Six weeks vanished and financially, it wasn’t actually worth it, but I see that as an investment for the future...

Perhaps the most significant thing is that normal sales of KIT didn’t change one iotaWhat I was selling before the promotion was exactly the same as afterwards我想我知道为什么。

价格合理的捆绑包是独立开发者团结在一起的好方法不合理的价格捆绑 - 或MacZot推广的直接赠品 - 只是让辛勤工作的Mac开发者扯掉的一种方式Users might like free and super-cheap prices, and MacZot honcho Brian Ball might like the money from his cut (or even in the case of the outright free giveaways, the attention given to MacZot), but there’s a reason why MacZot has pretty much dried up.

当MacZot今年早些时候首次亮相时,他们的促销活动包括大牌应用程序SubEthaEdit这些天,好吧,我们只是说,自从MacZot推出我之前听过的应用程序以来已经有很长一段时间了。

整个“如果你赠送几千份拷贝,你将在以后获得成千上万的全价销售”这个想法是行不通的。

这里是软件定价的Gruber理论,简而言之:

不要低估您的软件以试图诉诸小偷。

假设您是Mac开发人员,并且您已经编写了一个计划销售的应用程序让我们假设您的软件非常好,因为如果它不好,任何人都会购买它是非常值得怀疑的,无论价格如何(有可能出售一个平庸的应用程序,如果它做了一些有用的东西,没有其他软件做,但只有在其他人带着一个好的应用程序做同样的事情并窃取你的用户之后才会工作我正在寻找你的方向,Adobe Acrobat。)让我们进一步假设这个软件是你希望从中赚取大量金钱的东西,它不仅仅是一个爱好。

无论这个应用程序做什么,无论目标受众是谁,在该受众中都有一些潜在用户想要使用它,但谁也不想为此付费大多数这些吝啬鬼都不会出来告诉你这个(即他们不想为你的软件支付任何费用)如果你为每个许可证收取40美元,他们会说,“这是一个很棒的应用程序,但它太贵了如果它是25美元,我会买它。“

但如果你把价格设定在25美元,他们会告诉你它应该是15美元如果你收取15美元,他们会告诉你它应该是10美元如果你收取10美元,他们会告诉你它应该是免费的而在最后一点,吝啬鬼实际上是正确的10美元是没有足够的钱来收取专业质量的软件如果你,开发人员,不认为它值十块钱,你真的应该把它作为免费软件发布一个优秀的,受欢迎的免费软件可能会帮助你专业,即使它没有帮助你金钱。

这里的要点是,你不能设定足够低的价格来取悦小偷如果你不能创造价值至少20美元的软件,你就不会把它变成一个全职的独立开发者如果你看看独立Mac开发者谁做到了,你会发现他们通常收费最小他们的软件25美元。

当然还有反例。恐慌, for example, sells their “li’l apps” for $13, but (a) their two major apps, Transmit and Unison, cost $30 and $25, respectively; and (b) you’re not Panic.1

从广义上讲,任何新的商业应用程序都有两个主要步骤:突破默默无闻,并打入主流好消息是,如果你的应用程序做得好并且这个想法很有吸引力,那么它不会长期存在(但相反的情况是真的:如果你的应用程序在默默无闻中萎缩,这意味着它没有做得好或没有吸引力,或者两者兼而有之。)

在默默无闻和主流之间确实存在中间立场,其中应用程序在读取万博manbetx贴吧的人中是众所周知的,但绝大多数不是Mac爱好者的Mac用户都不知道很抱歉,我不知道任何跳跃的神奇公式。2其中一些是基于功绩的,但有些只是运气。

时间也起着重要作用布伦特西蒙斯的NetNewsWire里面是Mac OS X时代最大的独立Mac软件之一这是我每天都使用的优秀应用程序,我毫无保留地推荐它但其成功的一个因素是它的成功第一适用于Mac的好的feedreader,有点像Eudora发送电子邮件。

但基本公式如下:

努力工作+人才=成功

如果你看看任何长期成功的独立Mac开发者,你可以看到这个公式在起作用。

像MacZot这样的噱头可以帮助你的应用程序摆脱默默无闻 - 但你不需要噱头就可以摆脱默默无闻如果你的应用程序足够好,它迟早会突破默默无闻,而不必放弃数百或数千个大幅折扣或免费许可证并参与MacZot惯于帮助你的应用程序打入主流,因为普通人不遵循MacZot。

Pricing any product is difficult; pricing software particularly so, because the cost of goods isn’t a significant factor: it’s all just ones and zeroes当然,你可以设定太高的价格 - 但是更多新手的独立开发者失败了,因为他们的价格太低而不是太高瞄准高品质并相应地设定价格如果您希望用户将您的软件视为有价值的,那么您(开发人员)需要将其推向市场,就像它有价值一样。


  1. 我想起了Harvey Penick的这段话小红书,一个充满高尔夫课程和哲学的精彩小课:

    至于你的握力,保持轻盈。

    Arnold Palmer likes to grip the club tightly, but you are not Arnold Palmer.

    I repeat: You are not Panic. ↩︎

  2. 杰弗里摩尔的越过深渊may be applicable here. ↩︎