苹果的定价优势

本周早些时候我联系Larry Dignan这一块平板电脑定价Dignan写道:

When Apple CEO Steve Jobs launched the iPad it wasn’t clear how aggressively these newfangled devices were pricedNow we know because Android tablets and other rival tablets can’t hang on pricing.

链接到它,我写了:

Today’s Apple has turned the pricing story on its headUsed to be the knock against Apple was their kit was overpricedNow, even putting quality aside, competitors can’t match Apple’s prices.

这不是mac vs的情况Windows电脑切换到英特尔处理器已经在很大程度上与个人电脑Mac价格竞争,比较类似的硬件,但绝大多数个人电脑销售并不与Mac电脑的硬件质量和设计公平地说,一个典型的电脑成本明显低于典型的Mac我将回到电脑,但是现在,我们只考虑消费电子:ipod、iphone和ipad。

手机是一个有趣的商业因为补贴价格当您从AT&T以199美元的价格购买iPhone 4时,您并不是真的以199美元购买它,因为您同意签订昂贵的两年服务合同但是当你看到无补贴的手机定价时 - 请看底部的小字苹果的iPhone比较页面——你可以看到真正的价格:599美元/ 699美元16/32 GB模型,分别。

这些价格比较竞争相当不错三星Galaxy S - 当前“市场上最好的Android手机”标题的不错选择(不过下周回来查看) -costs about $600 unlocked from Amazon,只有8 GB的内置存储的HTC Desire的成本不到600美元谷歌的Nexus One,虽然他们正在销售它,耗资529美元

现在,有一些差异,当你考虑到价格补贴There are buy-one-get-one-free deals for many Android handsets; there are no such deals for iPhonesHTC Droid Incredible,没有合同,在亚马逊成本530美元用一个新的为期两年的Verizon合同,免费这些补贴折扣是关于Android平台的商品性质,以及竞争的Android手机制造商之间的激烈竞争未受资助的价格表明,尽管如此,他们并不是削弱了iPhone在真实的价格。

(我认为,与iPhone相比,许多Android手机的较低补贴价格实际上是关于手机制造商对运营商的相对讨价还价的立场运营商希望iPhone有一个选择:与苹果谈判航母,想一些好的Android手机可以玩HTC,三星、LG、摩托罗拉和其他谁。)

现在考虑传统(预触摸)iPod九年后,iPod就是仍然世界上最畅销的数字音频播放器,通过你可以找到更便宜的,但也高不了多少。

不过,苹果价格优势的最好例子是iPod Touch我想买一台价值229美元的Android设备,它相当于iPod Touch - 就像高端的Android手机,但没有手机(没有合约)三年和30或4千万iPod Touch销售以后,仍然没有这样的Android设备我认为主要原因是没有其他手机制造商可以做一个(我还怀疑iPod Touch相对较低的价格表明苹果可以为无补贴的iPhone收取更低的费用。)

最后,考虑到iPad第一批竞争与7英寸平板电脑来显示。他们说这是因为他们认为这是一个更好的大小。史蒂夫·乔布斯出现在苹果的最新季度金融分析师称,说因为7英寸显示器是便宜的,没有人可以匹配iPad的价格,同等大小的触摸屏鉴于Verizon以599美元的价格销售Galaxy Tab- 比同等的iPad少30美元 - 我的钱用于乔布斯的解释。

ipod,iphone,ipad在所有的苹果的价格相当,或者降低他们的竞争对手。

So what’s the difference between these devices and the PC industry? A few things, and they all work in Apple’s favor.

首先,Apple是全球领先的珍贵,昂贵组件的批量购买者:闪存他们从供应商获得更好的价格和优先级的可用性他们也喜欢卷采购优势与其他组件——触摸屏液晶显示器、无线网络芯片等——但闪存是最不稳定的,一个苹果本身已经宣布世界上第一大买家此外,Apple是运营效率的奇迹试图找到一个人,在任何地方,提供任何关于溢于言表的赞美之词蒂姆·库克在苹果的首席运营官的工作。

但是还有另一个重要因素,我认为这比批量定价更重要它是关于设计和建造质量苹果的竞争对手在消费电子领域,至少在目前,所有试图在高层次竞争方面的设计HTC,摩托罗拉,三星 - 他们的Android产品设计精良,制作精良人们可以争辩说,他们不像苹果的产品一样好,但是他们在同一个球场。

而电脑,大众市场个人电脑制造商一直内容来构建产品远低于苹果的设计和质量标准,和消费者(和很大程度上仍然是今天)购买的内容。

PC,特别是历史上的PC,根据技术规格进行了比较很多PC都卖给了那些从未看过机箱的人 - 只有规格这不是游戏是如何在消费类电子产品没有人知道什么样的CPU的手机(Where by “nobody”, I mean “no regular people”.) Apple doesn’t even publish CPU specs for iOS devices, nor publish how much RAM they contain.

用电脑,再一次,这是公平地说,典型的Mac的费用比典型的Windows电脑这不是真的为移动设备,这意味着苹果的主要竞争等因素设计,用户体验和品牌简而言之,新兴的移动计算市场有更多的共同之处与传统消费电子市场,而不是个人电脑行业,1这对苹果公司有利。


  1. 微软的2004”PlaysForSure“MP3播放器的战略显然是将PC式战略带入消费电子产品的努力无数的学者和分析师预期它“iPod Windows的Mac”PlaysForSure彻底失败了。↩︎